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提升市场占有率不能只拼价格
新闻来源：点击数：3900 更新时间：2009-04-29 22:38:26 收藏此页

“中国的测量设备有的好，有的不好，有的一买来，马上就不能用了。”前来参观第十一届中国国际机床展（CIMT2009）的两位英国代理商耸了耸肩离开了展厅，“承诺是一方面，实际情况又是另一方面。” “中国机床在价格上很具吸引力，但售后服务水平一般。”来自南非的MauriceLockwood是Toolquip&Allied公司的产品专家，他通过中文翻译与广州的一家企业商谈的间隙，不时低头翻看有关产品的材料。据他说，Toolquip&Allied公司早在20年前就开始使用中国机床，其中技术含量较低的普通机器约占70%；而数控机床60%从台湾地区进口，大陆数控机床产品仅占5%。在集中展示中国产品的E1、W2、W43个展厅，不时可以看到像MauriceLockwood这样的外国买家，操着带有各国口音的英语，与中方工作人员交谈。王惠和是广州机床厂有限公司副总经理，其公司主要生产数控、铣床、磨床等轻型机床。2008年出口约800万美元，占公司销售总额25%左右。主要销往南非、巴西、东南亚、西亚等11个国家和地区。“坦白说，中国数控机床整体质量不是特别好。”王惠和说。上世纪90年代以前该公司出口以普通机床为主，此后不断加大中高端数控机床的出口，目前约占出口总量的15%。 “中国产品的出口前景非常好，虽然目前市场份额很小，但却在一点点进步。”任大连机床厂意大利分厂经理四年之久的费朗克·方塔纳说，目前中国产品的优势主要集中在价格，部分产品价格低至德国同类产品的50%~70%。但他强调，“想要提高中国机床的出口竞争力，关键在于产品质量、技术含量、服务、可靠性等各方面的提高。” “在国际上，中国机床主要是拼价格和数量。”山东德州隆德机床厂进出口处处长王立波表示，与德国、日本等机床发达国家相比，中国机床技术含量普遍偏低，精度、加工效率不足。他举例说，以数控深孔钻镗机床为例，我国产品的加工效率不及德国相同产品的三分之二。目前该公司主要面向国内市场，出口不足年营业额的10%，其中普通机床占90%，数控机床只有一成。　　尽管近几年中国机床的出口量逐年提高，但进出口贸易逆差依然很大。美国卡德纳（GardnerPublicationInc）公司发布的世界28个主要机床生产国家和地区的资料显示：截至2008年，中国连续七年成为世界机床第一大消费国、第一大进口国。而机床出口为世界第六，与前五位相差甚远。2007年全球机床出口总额为392亿美元，而我国机床工具行业出口额仅为52亿美元。全球销量排名第七位的沈阳机床，2007年和2008年的出口量仅占销售总额的10%，其出口市场主要面向欧洲、美国和中东。为了提高售后服务质量，该公司在巴西、美国、印度、越南等国家与当地代理商合作，派驻专门的服务人员，并辐射周边国家。 “中国机床在国际上口碑不太好。”沈阳机床海外销售部部长梅冬岩坦言。他说，产品好坏依次要看三个指标，品质、服务和价格。随着劳动力和原材料成本的提高，国产机床的低价优势正在下降。中国机床要想增强国际竞争力，不能光拼价格，更要注重品质和服务的提升。而目前，中国机床企业的服务意识和能力都比较差。不过，对于未来的发展，梅冬岩充满信心，他表示沈阳机床计划在2010年到2012年，将出口量提高至生产总值的30%。（来源：中国工业报）
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